【白酒的市场操作方式】

目前白酒行业拥有包销、总代模式的公司越来越少，公司为了掌握更多的渠道话语权，逐渐向深度分销过度。但是在实践过程中，深度分销也带来了价格过于透明等问题，所以目前白酒公司更倾向于平台商模式。

如果把大商制和深度分销制作为左右两个极端，那平台商更偏向于大商制。平台商可以绑定所在地区较有能力资源的经销商们，让他们成为利益共同体，一方面避免了经销商之间互相砸价，另一方面也有助于加快市场覆盖步伐。但是，平台商模式的难点和劣势也有，例如历史遗留经销商难以解决，各个环节利润架构设计复杂等，品牌力非常弱的市场也难以招商。所以，公司普遍以新产品、次新市场来做平台模式。在平台公司模式的基础上，普遍也会叠加厂商1+1的形式，加强公司对于终端和消费者的掌控力度。经销商人员和公司销售同时服务终端，更强调由公司销售来监督活动和费用的执行，配合数字化营销系统，有助于公司对于批价、库存、动销进行更精准的管控。
没有一成不变的销售模式，对于不同的品牌、不同的历史阶段、不同的产品周期、不同的经销商类型，都有不同的销售方式，并且要在发展变化中去调整销售模式和销售人员的激励方式。