$小米集团-W(HK|01810)$  小米集团投资日总结

订单情况：截止上周六，锁单7w台，目前每天都在持续提升。目前Max版本比例43.16%、28.3% pro、28.57% 标准版。目前标准版和MAX已经在4月底开始交付。小米SU7成功证明纯电纯电轿车大赛道是可以成功，而且市场空间广阔。

颜色分布：灰色34%、霞光紫23%、14.5% 海湾蓝、橄榄绿12.7%，选装的霞光紫的成功代表了“美”是有价值的，海湾蓝作为高饱和车辆在家用车中是很难推出，小米的每个颜色都是广告，卖车就是广告。女性购买占比28%，女车主40-50%.

小米客户群体：苹果手机用户占比46%，苹果不造车，苹果用户来呵护。小米做到最好的苹果生态兼容。经历“百万网友严选”，用放大镜做各种测试，包括续航实测（达到615km），赛道测试媲美M-power，防晒隔热测试。第一类特斯拉的客户，3-4线的客户对于科技有尝试，有品位的客户SUV外的自己的车。

智能驾驶：智能驾驶活跃率79%，5月开始10城NOA。去年投入15亿，1000名工程师，今年扩展1500人，明年2000人，自研保持持续迭代。

渠道、产能和盈利：创新投入110-120亿，预计年底46 城，219家，服务中心82城，139家店。前期做好选址和团队打造为后续上千渠道。6月计划交付1万辆，2024年首年10万辆。目前小米毛利率预计5-10%，30-40万辆实现break-even

战略：发挥人车家的全生态，小米SU7对于公司高端化战略，女性用户拓展用非常积极帮助，也证明小米文化的成功，融合传统车企、小米员工实现文化整合和执行力落地。从营销到产能到交付。未来三年100%聚焦国内，成功后借助海外渠道和影响力。